亚马逊怎么突破瓶颈期?试试独立站

作者:OgCloud 浏览次数:466 2021-12-17 15:42:50

亚马逊怎么突破瓶颈期?试试独立站

大多数亚马逊卖家目前都只听说过独立站点,比如Shopyy.shopify.WordPress等,但并不清楚亚马逊如何将独立站点和独立站点结合起来!

亚马逊怎么突破瓶颈期?试试独立站

一.现在跨境电商运营亚马逊最大的问题是在亚马逊本身。

1.新商店的流量相对较小;
2.亚马逊做了大约两年的卖家,目前大多数都处于瓶颈期(甚至是站内广告);
3.FBA压力,存货压力;
4.佣金压力;
5.没有卖方信息,在亚马逊复购。

二.独立站如何解决亚马逊的痛点?

1.亚马逊站的引流渠道相对于成本会稍低一些;
2.有销售者信箱和联络方式,有利于EDM(邮件营销)等二次营销;
3.大部分提前走小包,甚至做dropship,能做到零库存(供应链后期需要优化);
4.无佣金(但必要的环节,如付款渠道PayPal.信用卡等第三方支付公司将对佣金收取)
亚马逊是如何与独立电视台联合起来的?
思想,围绕两个方向:
亚马逊→独立站还是独立站→亚马逊!
引亚马逊用户重装独立站实际上是被亚马逊禁止的,具体请看官方文件说明。
亚马逊→独立站。
策略是不允许将插页包装,或以名片、优惠券等形式引导消费者到独立站点。

亚马逊怎么突破瓶颈期?试试独立站

所以比较推荐产品及其形态特征:
1.高回收率产品。
回头率高的产品,客户的粘性就会比较大,反复让买主在亚马逊购买是一种比较浪费资源的行为,而且,亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高,高额佣金也没有必要!
2.有说明、指导手册的产品。
由于简单地放置一些名片、优惠券等形式,很容易判定违反规定,但如果是产品需要特定的操作手册和使用说明,则文字中无意中的引导风险会低很多。
3.B2b产品中有很多甚至是dropship。
c端的制作时间长,不免会有消费者衍生出一些小批发需求,这些小卖部可能是自己做独立做,需要批量采购,对于小批发客户来说是比较优质的,只要服务到位,长期复购会比较好。
我们所期望的结果:
1、“店→家”:沉淀顾客。
假如暂时不做推广,以指导亚马逊客户为主,那么成本比较低,产品适合的话,是时间问题,时间长了,积攒了自己的客户。
2.省佣金
由于大多数独立站走的是小包装再加上PayPal,因此利润上可以增加10%左右。
分立站→亚马逊。
在亚马逊做过一段时间后,站内广告费用高,转化率也不高。
试着从外部考虑:affiliate(联合).红人组合Instagram/YouTube.Pinterest.Facebook.Google做一些流量,通常被称为“站外引流”。
Derek之前曾写亚马逊独立站的2019年,机会和风险。
在站外引流的背景下:平台流量有限,站内流量又比较高,所以考虑从站外引流到自己的平台成交。

亚马逊怎么突破瓶颈期?试试独立站

为何站外引流+wp独立站?

简单地把流量从各个渠道引到亚马逊河可能存在一些缺点:
1.流量进来不成交,久而久之,平台规则判定产品质量差,跳出率高,成交率低,权重降低排名。
2.流量直接进入平台,有可能跳到平台上的其他商店,直接在竞争者的商店购买,引流就是帮助平台引流,帮助竞争者引流。
为何与独立站合并?
1.如果流量在独立站落地,先到站内去购物,意向明确,在购物的过程中会显示两种选择:立即购买,在平台购买。
2.如买家在平台购买,先将没有意向的流量排除在外,仅购买跳转平台,则大幅提升成交率,店铺权重将随时间慢慢提高(进店的权重会随时间而增加)。
3.如果买主体验不错,选择在单站房成交,那利润就出来了,不管是亚马逊还是速卖通,都不低,剩下的都是多赚的。
4.进可攻,退可守,里外不可失。
5.案件:anker。
注:引导链接是带关键字的链接,在亚马逊上进行搜索,比如女装,然后在具体的类别中找到你的商店,具体的产品,此时的URL就是一个链接,里面有搜索关键字的链接,作为排名权重。

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