‍做跨境电商直播,要如何选择自己的海外主播?

作者:oglive 浏览次数:191 2022-05-27 09:48:58

新冠的全球化疫情已经持续了两年多时间,这期间跨国贸易无疑受到了很大的打击,为此不少企业开始做起了跨境电商直播​的渠道。通过去年的全球在线电商销售数据显示,通过直播模式很多企业的销售情况有了较大幅度提升,在未来几年当中,这个风口的引流效果也会持续下去。而对于某些没有适合直播主播的企业,想要参与这个跨境电商直播的分口,就必须要配置自己的海外主播,我们具体要如何选择直播主播呢?

新冠的全球化疫情已经持续了两年多时间,这期间跨国贸易无疑受到了很大的打击,为此不少企业开始做起了跨境电商直播的渠道。通过去年的全球在线电商销售数据显示,通过直播模式很多企业的销售情况有了较大幅度提升,在未来几年当中,这个风口的引流效果也会持续下去。而对于某些没有适合直播主播的企业,想要参与这个跨境电商直播的分口,就必须要配置自己的海外主播,我们具体要如何选择直播主播呢?

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第1步:选择靠谱第三方电商网红中介

对于刚接触跨境电商直播的企业,它们缺乏的就是经验,因此建议选择靠谱的第三方直播中介平台,它们往往能够提供专门的海外主播、直播场景和运营手段支持服务,选择它们能够有效避免很多不必要的雷点。

第2步:判断主播的价值和粉丝定位

这一步必然是所有电商直逼的核心因素,因为对于直播主播的根本价值就是他/她的粉丝数量和粉丝购买转化能力。但是目前网红主播粉丝量法的水是非常深的,真真假假难分辨,没有足够价值的粉丝量自然产生不了太大的销售,普通的中小企业往往缺少判断粉丝量的能力,建议选择第三方服务机构判断。

关于的粉丝的定位我们文章已经说了很多次了,比如你是卖剃须刀的,你应该选择的网红的粉丝是男性,而且年龄层级符合你产品的消费定位。

第3步:直播应用场景的建立和应用

对于跨境电商直播,每一个直播的直播将都会有特定的直播应用场景和背景模式,这才能让客户有熟悉感。另外,由于企业的卖货直播与普通娱乐性直播是存在着本质上的却别的,企业直播间的背景搭建应当更为契合企业文化和产品,因为不管主播的直播模式怎样,终点还是要指向产品。完成背景搭建,再通过选定的卖货主播进行宣讲和情绪感染,阐述企业产品的应用场景,更大化地刺激观看者的购买欲。

以上就是选择符合自己企业的海外主播的几大步骤以及其中的注意点,每一个企业的需求都是不一样的,大家都要考虑好自己的需求才能选择到更好,而不是单单看主播的粉丝数的。另外,对于直播方面是新手的企业,建议还是选择靠谱的第三方跨境电商直播服务商来协助,它们对于直播带货的应用场景会更有经验。

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