近日，TikTok发布了2024年南非购物季报告，揭示了消费者行为的最新变化，为品牌如何抓住南非市场提供了重要参考。

TikTok用户消费意图明显领先

数据显示，TikTok用户的购物意愿大大高于非用户群体，其平均消费金额更是其他消费者的1.3倍。在时尚、家居、美妆和日常用品领域，TikTok用户的购买意图尤为突出：时尚与家居用品的购买意愿是其他人的2.1倍，美妆产品的购买意向高出1.5倍。这些数据展现了TikTok在塑造消费决策中的强大影响力。

平台推动用户主动发现与分享

报告指出，71%的TikTok用户通过平台发现新产品，62%的用户会在看到广告后立即购买，66%的用户更会影响亲友的购物选择。通过用户间的互动与推荐，品牌的营销活动能够扩散至更广泛的社交网络，放大广告的传播效果。这种社交裂变式的营销模式，使得TikTok成为了品牌拓展市场的重要渠道。

购物行为不局限于促销季

尽管黑色星期五和网络星期一等促销日历仍是南非市场的关键节点，但TikTok报告显示，61%的购买行为发生在这些日期之外。这表明消费者已从“促销驱动”转向“持续参与”，更倾向于在全年保持购买活跃度。对于品牌来说，聚焦长期策略、建立持续互动的促销活动，不仅可以提升广告回报率，还能有效降低每次转化成本。

品牌成功的三大关键策略

为了在竞争激烈的市场中占据优势，TikTok提出以下三大策略：

情感连接：打造真实内容

品牌应通过生动、有意义的内容与消费者产生共鸣。例如，与网红合作展示产品如何融入日常生活，可以拉近与目标用户的距离，增强品牌的亲和力与可信度。

激发用户创作与参与

借助TikTok的平台机制，通过挑战赛、主题活动等形式，鼓励用户主动发帖，从而推动品牌相关内容的病毒式传播。这种用户生成内容（UGC）的方式能够大幅提升品牌曝光度。

动态调整策略，持续吸引受众

品牌需保持长期一致性，同时灵活应对趋势和用户反馈，以确保观众持续参与，打造品牌忠诚度和认可度。

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