为何 TikTok 会做出TikTok Shop印尼商城全量开放的决定呢？
很多印尼商家都会发现一个问题：在近一年快速增长的过程中，实质上在原有的内容分发模式下， GMV 的增长遇到了瓶颈。瓶颈不是说它不增长，而是增长放缓。
原因是什么？GMV =电商流量池规模xGPM（千次播放展示产生的营收），这两个核心值就是推动整个业务规划的底层逻辑。
第一阶段 TikTok 开放了短视频和直播流量带货池，但分别遇到了增长瓶颈。
首先对于直播来说，运营难度大。跨境直播很难成型，因为在国内想要去找小语种主播，可能性低。其次人力成本高，基本上每个国家的主播待遇是国内的 5 倍以上。而且假如千辛万苦找了一个主播，这时候他生病了、请假了、干得不开心了、想离职了，团队就会显得很被动，想临时救场找个替补的主播都很难。
第二个是本土直播更有可能发展起来，不过本土直播也有它的难度。首先大部分有本土资源的商家，对整个 TikTok 的运营机制还不够了解。他们更多的是在做商城的流量，却对直播一无所知。而且当地也没有相应的人才，主播的培训机制也不够完善。像这种情况的本土直播，尽管会有效果和达到一定的规模，它增长速度很慢。
除了商家自播以外，TikTok 官方专门搭建了直播机构—TSP。目前 TSP 机构的情况是跨境 TSP 很难做，当地本土 TSP 专业机构数量非常少且规模有限。而且直播的运营体系复杂，运营数量增加缓慢，GPM 难以提升导致整个流量池的规模不大。所以直播前期效果比较好，但是后期增长速度会放缓。
第二块短视频，首先国内商家带货视频制作能力在短期内是很难提升的，尤其是想在短短的十几秒的时间打动本土消费者，难度更高了。因为东南亚本土消费者对于视频内容很敏感，他们能判断出这内容是搬运的吗？是本地人做的内容吗？而且东南亚消费者对中国商家其实并不完全信任。因此中国商家自己做的视频内容很难产生比较好的裂变。
商城开放对卖家的运营端口的有什么直观影响呢？
.TikTok Shop 有了更稳定的流量来源。TikTok Shop 存在一个令卖家又爱又恨的现象叫爆单。我们遇过一个印尼客户，他一天爆了 3000 单，但库存只有 500，货都在海上运不过来，于是他拆开发货，这导致用户收到了货不对版，大量的差评，直接导致大店被封。所以 TikTok Shop 当前的流量非常的不稳定，这种订单的销量，需要有一个更稳定的流量渠道去做汇总。这就是商城存在的意义。商城可以给你更稳定的流量。
除了稳定以外，第二个就是更大的流量。假设 TikTok 的日活潜力释放彻底，以往将总流量池的 5% 分配电商流量，而现在新的入口将 DAU 的 60% 进入 TikTok Shop 的流量，通过搜索/推荐，流量将变得更大。
假设一个需求场景：我需要个锅具，我在 TikTok 上看到达人带货，再对比线下商超200元同款的价钱，TikTok 只要 100 元，那我就在 TikTok Shop 搜索购买。
做了一个大胆的预测：直播、短视频跟商城的流量会三分天下。更多商家，更多类目入局竞争，将激发更多销量玩法，所有的电商类目都值得在 TikTok 上再做一遍！
大家用一个最简单的模型来模拟 TikTok Shop 会带来的新机。左边是商城的种草，右边是商城的拔草。种草是有一堆的达人在说某产品很好，然后你去商城里面搜一下我的品牌，或搜到同款商品然后下单，直接在 TikTok 生态里完成了种草到拔草的整个过程。
简单来说，TikTok shop的全量开放，也意味流量很大。TikTok Shop 在印尼有成就新电商平台的潜力！
