根据统计数据显示，每周有56.7%的互联网用户进行在线购物，这表明在线平台的重要性和影响力不可忽视。

尽管按点击付费的PPC广告非常重要，但监控和评估自然销售并优化亚马逊营销策略同样重要。

本文将由Ogcloud的Amos带大家探讨如何分析自然销售和广告销售，并提供几点关于如何增加亚马逊上的自然销售额的建议。

一、为什么要增加亚马逊上的自然覆盖量？

自然覆盖（Organic Reach）是社交媒体营销中的重要组成部分，它揭示了社交媒体内容如何通过自然的、未付费的方式触达和吸引受众。对品牌、公司和个人而言，这个概念非常重要，因为它让他们能够通过发布引人入胜的内容来扩大受众基础，而无需支付额外的广告费用。自然覆盖在亚马逊业务中起着至关重要的作用，它培养了一种能够吸引客户而无需依赖广告的能力，从而成为推动销售的经济高效且可持续的方法。

尽管亚马逊广告非常有效，可以立即提升产品销量，但受到预算和活动持续时间的限制。

相比之下，自然覆盖允许通过利用亚马逊内外的现有网络流量实现稳定的销售增长，为卖家提供了一种促进销售的强大方式，无需过度依赖广告。

此外，自然覆盖可以带来长期的效果。通过优化，例如利用相关关键字和创建引人入胜的内容，可以提高在亚马逊搜索中的可见性，从而带来以下好处：

①获得新的潜在客户和转化率提升。
②持续的销售增长。
③品牌知名度的提升。
④客户忠诚度的建立。
⑤口碑推荐。

二、自然销售VS广告销售

作为亚马逊卖家，必须了解自然销售和广告销售之间的区别，以便有效优化这两种策略。

自然销售主要由亚马逊的A9算法驱动，当客户在搜索产品时，自然销售会出现在搜索结果页面上。这些销售源于产品列表的展示。

为了促进自然销售，卖家需要专注于亚马逊SEO优化，包括以下方面：

①关键字的优化：通过使用亚马逊的关键字研究工具或第三方平台进行彻底的关键字研究，找到与产品相关的关键字，并将其放置在产品标题、要点、描述和后端搜索词中。

②产品图片和描述的调整：使用高分辨率的产品图片，展示产品的多个角度和主要功能和优势。

③持续的销售历史记录：通过保持稳定的销售记录和积极的客户评价来增加自然销售。

亚马逊广告旨在提高知名度和品牌认知度，但采取了不同的方法。

与自然覆盖相比，亚马逊广告通常在短期和中期发挥作用。它们提供了吸引客户的不同选项，例如赞助活动、卖家促销和视频广告。

然而，不要忽视了SEO对广告的重要性。亚马逊广告也利用关键字来扩大覆盖范围，卖家可以对独特的关键字进行广告投放。这在超越竞争对手时对在亚马逊搜索中的表现有很大帮助。

拥有最佳的列表优化的产品通常能够吸引更多客户。通过健康的PPC广告来加强自然销售，你可以更轻松地实现销售目标。

因此，最佳的营销策略是同时利用自然销售和PPC广告。

三、如何增加亚马逊上的自然销售额？

为了提高自然排名，采用不同的亚马逊SEO策略非常重要。以下是优化产品列表的一些建议：

1.产品列表优化：

①使用亚马逊的关键字研究工具或第三方平台进行彻底的关键字研究。
②找到与你的产品相关的大量关键字，并在产品标题、要点、描述和后端搜索词中使用它们。
③使用高分辨率的产品图片，展示产品的多个角度和主要功能和优势。
④撰写引人注目且详细的产品描述，准确突出产品的独特卖点，并使用项目符号使信息易于浏览和阅读。

2.卖家管理：

①提供高质量的商品是在亚马逊上建立良好声誉的关键。
②提供及时周到的客户服务，回复客户咨询并解决问题。
③鼓励满意的客户留下积极的评价和反馈，这对潜在客户的购买决策具有影响力。

3.点击率：

①投资专业产品摄影，展示产品的美学和功能。
②创建引人注目的标题，激发购物者的兴趣。
③在产品图片、标题和其他视觉元素中保持一致的视觉风格，建立可识别的品牌形象。
④建立强大的品牌标识，吸引受众的注意力。

4.转化率：

①确定产品的最佳定价，考虑生产成本、竞争对手定价和客户心理价位等因素。
②定期监控产品评论，并解决任何负面反馈或客户疑虑。
③利用亚马逊的A+内容功能，通过丰富的多媒体元素和详细的产品描述来增强产品列表。

通过采取这些策略，你可以增加在亚马逊上的自然销售额，并实现更大范围的销售增长。